分销渠道策略综述(ppt 47页)

分销渠道策略综述目录：
1.分销渠道综述
2.中间商
3.分销渠道的选择与管理
4.商品的实体分配

 

分销渠道策略综述内容简介：
分销渠道即商品流通渠道
美国市场营销协会定义（1960）：
公司内部单位以及公司外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才能得以上市营销。
美国学者爱德华﹒肯迪夫（Edward.W.Candiff) 和理查德﹒斯蒂尔(Richard.R.Still)定义：
分销渠道是当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径。
菲利普﹒科特勒：
分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
分销渠道的四层涵义：
1.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户；
2.分销渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的中间商；
3.在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务；
4.分销渠道是指某种特定产品从生产者到消费者或用户所经历流程。
分销渠道为消费者获得价廉物美的商品，提供了便利，节省了选购商品的时间和精力，减轻了消费者的负担。
1. 连接生产和消费，是整个社会再生产过程中的一个重要环节，是国民经济的一个重要组成部分；
2.在整个社会化大生产过程中，分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用；对国家税收增加、资金积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。

 

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