影响消费者的购买的因素分析(ppt 147页)

影响消费者的购买的因素分析目录：
一、消费者为什么会购买商品？
二、消费者怎样购买商品？
三、我们将怎样影响消费者的购买？

 

影响消费者的购买的因素分析内容简介：
人，之所以消费，是因为受了刺激！
在没有注意到刺激物之前，人不可能对该物表现出明显的需求！
但对这种刺激物所能带来的效用的需要确是明显存在的！
欲望：企图改变自身现状的意志冲动，是一种“意识”；
欲望是需要的表现，在很大程度上受到人的经历、地位和社会环境等多方面的影响，包括营销活动的影响，基于一种需要，可能会产生不同的欲望。
需求：对特定产品的欲望，前提是具有购买能力；需求是对欲望的一种理性归纳，取决于购买力。
营销和销售的区别：
销售（ Sales)指企业在目前的事业基础上，将产品或服务推销给客户；
营销（Marketing）扮演的角色是如何创造一个能销售的体系，这个体系以满足顾客需要为中心，企业内的各种机能、各项资源经由这个体系而能产生满足顾客需要的效果，有了这个健全的营销体系，销售犹如顺水推舟，反之销售将成为一项艰难的工作。
营销不是一家一家敲门，而是塑造强势品牌，让买主自己找上来
消费者购买任何产品，都是为了解决他们在生活和工作中发现的问题；
他们购买的不是产品本身，而是问题解决方案！

 

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