我国营销的当前特征与策略分析(doc 9页)

我国营销的当前特征与策略分析内容简介：
成功的企业家，但是他居然非常公开和直露的说，我做了怎么多年的生意凭的就是感觉，这在西方也几乎是不可思仪的。另外一个有影响的铁碗式的企业家倪润峰，说在中国市场上直走的怕横走的，横走的怕不要命的，穿鞋的怕光脚的，我个人觉得这些话不是一种调侃，而是一种深刻的现象观察之后的总结。著名策划家王志刚不久前在《蓝文刚》杂志发表一个，他多年观察的体会，这个文章的题目叫大沼龙蛇，他说中国的企业家是在一个大车里面，既深入大海，又有如泥潭和奖干般的大车种挣扎生存和奋斗，中国的企业家是在这样的环境中生长，他们的命运或者是成龙上天，或者是成虫钻草，因为时间关系很多内容我就不详细讲了，大家可以去看材料，他强调中国的企业家处在一个特殊的环境中，那么他们的考验甚至是更加的严酷，更加的残酷，更加不容宽容，他说最近20多年来，决定中国电器也家成败的因素，不是，不完全是操作层面的步兵操点，而是他们对他们脚下的这块土地的理解决定他们的胜负和成败，我个人觉得从总体上来描述中国的 环境是五个字，第一个字是大，第二个字是变，变化太快，第三个字是乱，主要是指信用次序混乱，游戏规则混乱，第四是燥，我们的浮躁，短期行为大起大落，过多竞争，比比兼是，第五个方面是异，中国太大，区域性的差异，公司性的差异，好的企业家和不好的企业家的差别，经营水平的差别，竞争优势的差别，消费者方面的差别，新一代的消费者和我们现在这一代的老一代的消费者和过度的消费者之间的差别也是非常非常之大，如果不把握住中国的这五个基本的特征，我们基本上会犯错误，所以在营销领域中，我们产生了一些必须考虑的特殊性的差异性的方面，第一个方面是通路，刚才舒尔茨教授也提到，实际上营销中有生产导向的营销，有通路导向的营销，和消费者导向，顾客导向的营销，通路在整个营销中，实际上是非常非常重要的关键的要素，但中国恰恰是在通路问题上最复杂，充满陷阱和不可琢磨的一个领域，我不能全部都讲，我只能挑着讲一下，另外在中国的细分市场方面，我们的差异性非常之大，跨国公司在中国有赢的有输的，其中赢的和输的一个策略上的不同，是把握细分市场的正确性，把握的好不好。有一些失败的跨国公司，他们把中国整个市场看成是一个市场，有一些做的不好的跨国公司把中国市场看成两个市场，把中国看成四个市场以上的跨国公司得到成功的比例比较高。
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