小店销售管理实务(ppt 122页)

小店销售管理实务目录：
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理工作系统
四、销售介绍

 

小店销售管理实务内容提要：
小店定义：
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
  对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
小店特点：
1便利性：
  与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛：
  道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：
  营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：
  以日用消费品的畅销规格为主
小店的重要性：
对消费者而言：
-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯，提高生活质量。

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