家电行业营销计划、组织、执行与控制(ppt 103页)

家电行业营销计划、组织、执行与控制目录：
1.营销计划
2.营销组织与部门
3.营销执行与营销控制
4.总结案例

 

家电行业营销计划、组织、执行与控制内容简介：
某年，空调行业处在高速增长阶段，市场前景很好，被称为是"家电行业的最后一个利润区"，行业竞争激烈。
从某年起一直以变频类产品打天下的海信，预感到“变频产品”将是未来空调市场的主导产品。虽然其有制造变频空调的经验，但由于是三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销量始终无法提升，急需寻找一条“突围”之路。海信开始寻找营销的突破口，某年年底就开始酝酿“突袭”行动。
“突袭”行动要达到以下三个目的：一是大量吸纳商家的货款，为全年x亿回款任务的完成进行铺垫；二是制造变频空调首家低于4000元/台价格大关的新闻热点，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势；三是刺激公司销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调x万套的任务打下基础。
根据某年的空调市场分析预测和企业自身的实际情况，海信按时间顺序划分为三个阶段，进行市场营销。第一阶段以价格为导火索，制造新闻界、商业界和消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在某年的空调市场中抢得先机；第二阶段进一步强化和提高海信空调的品牌形象，并大规模地开展促销活动；第三阶段是在前两个阶段的成功动作基础上，海信在空调市场上声名鹊起，涌起一股淡季购买海信变频空调的热潮，旺季甚至出现断货现象，海信成为某年度国内空调行业最大的赢家。
销量大幅增长，给海信空调带来良好的经济效益，并从一个名不见经传的三线品牌，迅速进入中国空调十强之列。

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