促销管理专题培训讲座(ppt 121页)

促销管理专题培训讲座目录：
一、促销管理概述
二、促销设计管理
三、促销沟通管理
四、促销执行管理
五、促销评估管理

 

促销管理专题培训讲座内容简介：
促销就是一切和渠道和消费者相关的，用来提升市场生意表现的营销手段。
促销是营销传播中的重要环节
促销与其它的营销传播方式相互促进
促销不是为了短期提升销量，促销是为了建立品牌资产，保证销量的长期增长
什么是品牌？
一个在消费者头脑中感知和理解的集合，与竞争相区分。
围绕品牌资产建设的促销活动和围绕短期销量的促销活动有什么区别？
建立消费者忠诚度的促销活动和提升短期销量的促销活动在形式上有什么区别？
为什么我们的促销活动在一次销量提升后就紧接着一次销量的显著下滑？
围绕品牌资产建设的促销应该如何评估？
除了财务评估投入产出比之外，促销活动还应该对什么指标进行评估呢？
培养消费者忠诚度的促销
定义: 通过提高品牌使用者对品牌利益的满意度和使用度从而维持和提高品牌的销量
适用范围:
-成熟品牌
-当前的消费者基数较大
-消费者转换品牌多的品类

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