促销的基本概念与媒体选择(ppt 55页)

促销的基本概念与媒体选择目录：
一、基本概念
二、多国沟通过程
三、「推」与「拉」导向策略
四、公共关系与公众报导
五、销售促进
六、直销
七、赞助式促销
八、全球广告
九、全球媒体选择
十、人员推销

 

促销的基本概念与媒体选择内容简介：
所谓「促销」(promotion) 是指任何可将有利于产品销售的信息加以传递并说服顾客购买的技巧，不论是直接的或是间接的。
促销有三个目标：告知 (inform)、说服 (persuade) 及提醒 (remind)。
一般而言，与促销有关的活动或工具，包括：
广告 (advertising)
直销 (direct marketing)
人员推销 (personal selling)
公共关系 (public relations)/公众报导 (publicity)
销售促进 (sales promotion)
(1)销售点促销工具 (point-of sale materials)
(2)中间商支持 (middleman support)
在这个富裕的社会中，消费者希望满足各式各样的需求，因此全球营销者必须提供许多的信息以帮助消费者了解哪些产品可以满足哪些需求。
所以，促销可以增加产品与服务的交易量，而交易量的增加也可使得全球营销者获得规模经济之利，并且降低产品的单位成本。
IMC：协调不同的沟通工具，以一致的声音对 目标顾客传达单一和相同的理念和讯息。
GIMC：这是一种积极的推广体系，以水平（不同国家市场间）和垂直（不同推广工具间）的方式来对全球的沟通工具进行整合与协调。
多国沟通过程 (multicountry communication process) 可以这样来了解：多国公司 (来源) 委托他国的广告公司制作广告 (讯息)，在目标国家的电视频道上 (媒介) 播放，期望影响目标顾客 (接受者) 的消费行为。

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