促销策略计划与促销组合(ppt 47页)

促销策略计划与促销组合目录：
第一节、促销与促销组合
第二节、广告策略
第三节、人员推销策略
第四节、营业推广策略
第五节、公共关系策略

 

促销策略计划与促销组合内容简介：
促销，是指通过一定方式，将产品或劳务信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。
（一）促销组合的含义
促销组合，就是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
它包括广告、人员推销、营业推广、公共关系四种基本方式。
广告是企业以付费形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的方法。
人员推销，是通过推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。
营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。
公共关系是通过长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，取得良好沟通的活动。
推进策略：就是企业把产品推销给批发商，批发商再把产品推销给零售商，最后零售商把产品推销给消费者。
拉引策略：就是企业不直接向批发商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告。
广告，是指通过各种付费的传播媒体向目标市场和社会公众传递产品、服务或构思的信息的活动。
广告内容：发布主体；信息接受者；产品或服务信息；广告媒体；广告费用。
广告特点：传播面广；传递速度快；表现力强等。
按内容：产品广告；促销广告；形象广告；服务广告；事件广告；公益广告；消费观念广告。
按媒体：视听广告；印刷广告；户外广告；销售现场广告。
按覆盖面：全国性广告；区域性广告。
按对象：消费者广告；产业用品广告和商业批发广告；专业广告。

 

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