市场营销案例分析(doc 51页)

市场营销案例分析目录：
一、戴尔：网上直销先锋
二、可口可乐在灭顶之灾中的危机公关
三、香港银行信用卡业务的营销策略
四、顾客就是上帝：卡特皮勒公司成功之道
五、连锁经营的经典：麦当劳
六、“康师傅”快马夺神州
七、哈勒尔大战宝洁
八、“康师傅”快马夺神州
九、 随身听畅想曲：索尼
十、闪闪的红星：红星酿酒集团改换商标
十一、伊莱克斯亲情化营销策略剖析
十二、高露洁持续发展之道
十三、肯德基二度进军香港
十四、而今迈步从头越：同仁堂传奇
十五、斯沃琪：每天一个新变化
十六、长城高级润滑油公司的竞争策略

 

市场营销案例分析内容简介：
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。
一、戴尔公司的核心概念
在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。他觉得这种现象不太合理。另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。同时，他们只提供顾客极少的支持性服务，有些甚至没有售后服务。但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。

 

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