某500强企业小店销售管理资料(doc 76页)

某500强企业小店销售管理资料目录：
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结

 

某500强企业小店销售管理资料内容简介：
1.1小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对企业而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时本公司产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点
1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主
1. 3小店的重要性
1对消费者而言：
-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2对企业客户而言：
-稳定的销量来源
日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是企业客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，本企业分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是本企业客户的稳定利润来源。

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