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汉斯啤酒区域市场整合营销策划方案(doc 7页)

所属分类:
营销策划
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汉斯啤酒区域市场整合营销策划方案(doc 7页)内容简介

汉斯啤酒区域市场整合营销策划方案目录:
一、竞争对手分析
二、消费环境分析
三、以往广告效果分析

 

汉斯啤酒区域市场整合营销策划方案内容简介:
本方案通过对陕西渭南汉斯啤酒有限公司现有资源的整合,初步确定该公司下达的某年销量增长五万吨的任务,确定某年整体“以近养远,内稳外攻”的战略思想,在计划完成任务的同时,加强品牌的培养和企业管理的进一步完善。
方案内容
本方案将从以下几个方面做详细阐述:首先进行详细的市场分析,通过对竞争对手、产品、消费环境、潜在市场等的进一步分析,初步进行市场定位。在销售渠道建设方面,我们将对云岗公司现有的销售渠道作调整和对公司某年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对某年全年市场促销活动做具体确定。在使用资源、预期收益的风险评估中,我们对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理,以及市场监控体系的建立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中,对质量监控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述,以此来确保整个方案的顺利执行。
市场分析
一、竞争对手分析
在公司市销部所辖的十县区(包括澄城、大荔、渭南、合阳、蒲城、应县、浑源、广灵等)中,其竞争对手主要为河北的钟楼系列啤酒,以及其它省份及省内的几个厂家生产的部分产品。其共同特点是:价格低,经销商利润点高,促销力度大,但其品牌知名度在十县区还不能和云岗公司相提并论。鉴于此,该公司在某年市场运作中,把培养品牌知名度和适度开发新产品、降低成本作为工作重心,以加强云岗公司产品在市场的竞争力。


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