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全球经营与国内市场营销-以爱华公司为例(doc 10页)

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营销知识
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全球经营与国内市场营销-以爱华公司为例(doc 10页)内容简介

全球经营与国内市场营销-以爱华公司为例目录:
一、研究对象和课题
二、成本优势形成的过程
三、爱华在小型组合音响市场的营销活动
四、爱华营销战略成功的外部条件
五、持续成本优势的维持和经营革新
六、结语

 

全球经营与国内市场营销-以爱华公司为例内容简介:
一、研究对象和课题
爱华公司是以经营音响产品为中心的家电(AV)专业企业。爱华成立于某年 ,制造和销售麦克风。某年代末,进入收音机和录音机领域。特别在某年2月开发出日本国内最早的盒式磁带录音机,成为该领域的先导企业。某年开始进入立体声音响领域,向市场推出小型组合音响“TP-S30”。在某年代以后,经营范围开始多角化。某年进入家用VTR领域,某年进入计算机通信用MODEM领域,某年进入生活关联产品领域。但是,音响产品仍然是该企业的主营业务,占有绝大部分的营业收入。如表1所示,爱华从某年代后期以来,成为全球性经营企业,实现了企业的高度成长。爱华的销售额在87年为718亿日元,此后持续每年增加,到某年达到3164亿日元,增加了4.4倍。在97年,爱华的出口比率为83.6%,海外生产比率为89.5%,是日本家电企业中积极推进当地化和全球化的企业,实现了全球性经营。爱华的高度成长在日本家电行业倍受注目。
在日本国内音响市场,爱华实施以低价格为中心的营销战略,主力产品小型音响的市场份额从某年间大约6~7%一举增加到某年的20.3%,首次居于领先地位。现在仍然保持市场份额第1的地位。在某年,爱华的小型组合音响的市场份额为30%,CD型收录机的份额为32%,小型随身听音响份额为34%,在这3个领域都处于领先地位 。可以说通过低价格战略扩大市场份额和维持市场份额是爱华销售额和利润增加的最大要因。但是,带来利润的低价格战略成功的前提条件是成本优势的形成和持续维持 。“成本优势的战略价值就在于必须具有持续性。如果带来成本优势的源泉是竞争对手很难模仿的源泉的话,则这种成本优势是可以持续的” 。那么,在竞争异常激烈的日本音响市场,爱华的成本竞争优势是如何形成的,是如何在这么长的时间维持成本优势的;同时,爱华是如何实施以低价格为中心的营销战略的,这种营销战略成立的基础条件是什么?对这些问题的研究是本论文的目的。


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