广州白云堡豪苑“以租带售”营销策划案分析(doc 10页)

广州白云堡豪苑“以租带售”营销策划案分析目录：
一、“以租带售”策划创意的产生
二、策划的论证与研究
三、策划实施的过程
四、策划的效果

 

广州白云堡豪苑“以租带售”营销策划案分析内容简介：
白云堡豪苑是广州市顶级豪宅社区之一，提起白云堡广州市的民众几乎无人不知、无人不晓。但这个楼盘开发期前后长达十年，在这期间广州市的高档住宅市场经历了急剧的市场变化，白云堡的房价某年开盘时是14000元/平方米，到某年9月已经下降为7000元/平方米，掉了一半左右。如何摆脱白云堡销售和售价直线下跌，改变高档豪宅楼盘不断贬值的颓势，使白云堡这棵“老树”重新焕发出青春和活力?通过成功进行“以租带售”的营销策划，才使白云堡转危为安，度过了市场骤变带来的销售和经营困境，迎来了新春和生机，使一个行将败落的老树发出了翠绿的新芽，也使白云堡豪苑的开发划上了一个圆满的句号。下面我们从策划的创意、论证、操作和检验这四个方面对白云堡豪苑“以租带售”营销策划案进行解析。
一、“以租带售”策划创意的产生
1、项目背景
广州白云堡豪苑占地面积为22万平方米，总建筑面积为17万平方米，共有412-666平方米/栋的独立别墅177栋，221平方米/套的低密度豪华公寓280套，入住率高达82%。白云堡自然环境极为优越，三面环山，一面临湖，绿化率高达65%，水面面积达4万平方米。某年初动工开发，先后开发了三期别墅和三期低密度豪华公寓，深受市场的欢迎。到某年9月，白云堡最后一期别墅和低密度豪华公寓已经开发完毕并推出市场，但还有几十套别墅和上百套公寓在售，市值达2亿多人民币。

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