国际企业的市场营销学培训教程(ppt 24页)

国际企业的市场营销学培训教程目录：
一、产品策略
二、促销策略
三、价格策略

 

国际企业的市场营销学培训教程内容简介：
核心思想：企业必须要面向市场、面向消费，必须要适应不断变化的环境并及时作出正确反映；企业存在要为消费者提供令人满意的各种商品，并以最少的费用、最快的速度将产品送达消费者手中；企业应该而且只能在消费者的满意之中实现自己的各项目标。                    
制定市场营销组合
根据美国著名营销学家伊.杰.麦卡塞将企业可控制的各种营销手段归纳为四个方面，即产品策 略（product)、定价策略(price)、渠道策略（place)、促销策略（promotion),这就是我们所讲的“4ps”.也是从整体上提出“市场营销组合”的概念。
注：现在已变成“6ps”,增加了政治力量（political  power)和公共关系（public  relation),
并且现在还出现了时尚的品牌营销（CIS）、服务营销（CRM）、整合营销（IMC).最终使企业的知名度、产品的美誉度和顾客的忠诚度三者效益最大化
产品可分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期
1、投入期的特点：产品刚进入市场，处于初期发展阶段，产品的性能质量不稳定，生产的批量小，成本高，推广和销售渠道尚待完善，产品不大被人们接受。
2、成长期的特点：产品经过市场考验，已进入扩大 销售或供不应求阶段，产品基本定型，市场局面已打开，销售量增长较快，能带来大量利润。
3、成熟期的特点：产品生产的量多，销售额大，生产发挥了最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平。
4、衰退期的特点：产品处于老化期，市场销售急剧减少，利润大幅度下降，企业现有的生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出，产品最终被淘汰。

 

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