优秀销售人员营销培训课程汇编(doc 22页)

优秀销售人员营销培训课程汇编目录：
一、闫氏营销培训之一：市场管理培训
二、闫氏营销培训之二：新进业务拜访最低标准
三、闫氏营销培训之三：初次拜访客户准则
四、闫氏营销培训之四：客户的定位（1）
五、闫氏营销培训之五：客户的定位（2）
六、闫氏营销培训之六：客户的定位（3）
七、闫氏营销培训之七：客户的沟通（1）
八、闫氏营销培训之八：客户的沟通（2）
九、闫氏营销培训之九：客户的谈判（1）
十、闫氏营销培训之十：客户的谈判（2）
十一、闫氏营销培训之十一：客户的展示（1）
十二、闫氏营销培训之十二：客户的展示（2）
十三、闫氏营销培训之十三：客户的心理
十四、闫氏营销培训之十四：客户的处理
十五、闫氏营销培训之十五：客户的疑虑
十六、闫氏营销培训之十六：客户的财务
十七、闫氏营销培训之十七：客户的建议书
十八、闫氏营销培训之十八：客户的解决方案

 

优秀销售人员营销培训课程汇编内容简介：
1、名片
名片是我们新进业务准备首选，根据我的经验，名片一定要与众不同，象我的名片上面是一句诗，你们可以想些别的，最好是能说明你的名字的诗句。这可是我最新的构想，我的营销思维讲究是个“特”字，你们想想我们的客户每天要见很多人，会收到很多名片，如果我们的名片不别致一些，这第一关你就白过了。另外名片的标志要清析，最好在三色以内。最重要的是联系电话号码要醒目。例子：我的名字叫新程：我把他写成 （诚心诚意，成就未来）
2、自我介绍
这是相当重要的，好多新进业务，就知道拿着产品乱跑，去了就问客户你要我的东西吗？我不要怎么着，你看看，真是低等，怎么能这么做客户。在我的营销理念中，要学会自我营销，在跑客户时一定要进行自我介绍，如果你口才不好，请写在一张纸上给客户。

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