金花转移因子行销策划案(ppt 39页)

金花转移因子行销策划案内容提要:
重要观点
发现一：消费需求
消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品，增强体质成为第一需求。
发现二：消费观念
消费者接受提高免疫力的概念，并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。
发现三：
媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视
购买习惯——最多场所是药房
消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间
重大发现：
发现一：医生很少使用转移因子
        认为其无显著疗效，只适合用来辅助治疗
        可替代的竞争品（胸腺肽、干扰素等）太多。
发现二：近半专业人士，认可转移因子的保健作用；
另有近半反对者认为转移因子是药，不能做保健品。
行销目标  
目标一：
构建一个五年以上的可持续成长的产品品牌，一年中可以由区域性市场向全国市场推进。
目标二：
第一年的行销目标为1--2个亿元，第二年达到3个亿左右。以后可持续增长，循序而进，品牌经营为导向，吃最大化市场，避免短期行为，暴涨暴跌。
目标三：
让零售市场与股票市场有机互动，奠定金花事业基石。
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