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对海尔集团营销渠道的评价与建议(doc 12页)

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渠道管理
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对海尔集团营销渠道的评价与建议(doc 12页)内容简介

对海尔集团营销渠道的评价与建议目录:
第一部分:背景介绍
第二部分:对海尔集团营销渠道的评价
第三部分:对海尔集团拓展农村市场选择营销渠道的建议

 

对海尔集团营销渠道的评价与建议内容简介:
一、海尔集团简介:
海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂,某年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后,改组成立海尔集团公司。
在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国,海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭;在海外,海尔产品已出口到世界160多个国家和地区,销售了400多万台海尔家电。
海尔16年的发展之路可以浓缩在下面这组数字中:
----营业额:某年实现全球营业额406亿元,而某年只有348万元,某年是某年的11600多倍;
----利税:某年资不抵债,某年实现利税30亿元,自1995年以来,累计为国家上缴税收52亿元;
----职工人数:某年职工人数达到3万人,而某年只有800人,某年是某年的37.5倍;
----品牌价值:某年海尔品牌价值达到300亿元,是1995年第一次评估时的7.8倍,是中国家电行业第一名牌;
----产品门类:某年只有一个型号的冰箱产品,目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群;
----出口创汇:已在海外建立了38000多个营销网点,产品已销往世界上160多个国家和地区,某年实现出口创汇2.8亿美元,自1998年以来,出口创汇每年以翻一番的速度增长,是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省,海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。
从某年至今的16年间,家电市场竞争日趋激烈,而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头,奥秘只有两个字:创新。创新是海尔文化的核心。


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