行业销售与市场营销管理基准分析(ppt 82页)

行业销售与市场营销管理基准分析目录：
一、概述
二、某案例
三、西门子案例
四、樱花案例

 

行业销售与市场营销管理基准分析内容简介：
某清晰的业务发展战略与清晰的对各营销组织岗位的角色与职责定义, 有效的内部考核与激励机制、对复杂的产品线的管理和对客户的ABC分类管理等实施是值得方太借鉴的
西门子在全国的区域办事处划分、对办事处的职能管理、促销员管理、价格管理、独立与销售运作的物流运作体系和对二三级市场的管理模式是值得方太借鉴的
樱花在对全国零售覆盖网络的管理、零售终端表现的管理、新产品研发与上市流程、业绩考核体系、销售预测流程与服务体系等方面是值得方太借鉴的
公司总部: 山东青岛市
创立时间:某年
经营产品:冰箱, 洗衣机, 空调, 电视机, 计算机, 手机, 厨具, 厨柜等共86个门类, 13000个品种
经营规模:全球56个贸易中心, 15个设计中心, 10个工业园, 49个工厂, 11900个服务网点, 53000个营销网点
雇员人数:30,000人
竞争原则
差异化: 针对细分市场开发差异化产品, 使竞争对手难以模仿, 无法跟进
保证差异化的手段
速度: 以最快速度满足用户需求
创新: 围绕有价值的订单而创造性的破坏
产品生存原则
高附加值: 满足用户个性化需求的基础上, 基于用户期望之外的服务和产品

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