某哈密瓜酒促销运作方案(doc 8页)

某哈密瓜酒促销运作方案内容提要：
一、 导入期（即日起至7月31日止）的运作思路：
由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中，还属于新生事物，它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透，先一步一步的把基础工作做踏实，才能带动整个市场消费点，而就整个市场导入期来看，主要分以下三个步骤来进行渗透。
1． 人员促销（餐饮为主要目标场所）：
1. 1活动形式：在已供货的终端由公司的促销员进行产品介绍和免费品尝促销活动。
1. 2活动基础：
1. 2.1产品质量稳定，有一个能让消费者接受的口感。
1.2.2促销人员的前期培训。
1.2.2. 1促销人员由片区市场负责人自行招聘，工资、考勤岗位职责由市场负责人自行编制，报请公司审批，办公室、财务备案。
1.2.2.2培训内容分为两部分，产品专业知识、企业简介、促销礼仪部份由销售公司统一培训；当地人文、心理、销售技巧由片区市场负责人培训，促销总结、促销执行方式、方法的临时更改、由片区市场负责人进行调整，上报销售公司。
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