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某房地产项目市场分析与推广方案(ppt 64页)

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市场分析
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某房地产项目市场分析与推广方案(ppt 64页)内容简介

某房地产项目市场分析与推广方案目录:
一、市场分析
二、竞争对手的压力

 


某房地产项目市场分析与推广方案内容简介:
一、市场分析
1、房地产行业走势看好,市场潜力巨大
房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业,在经过十几年的发展后,在我国已初具规模。回首望去,起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持,到成为90年代中期的宏观调控重点行业,再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点,可谓充满着戏剧性的变化。
2、个人购房成为主流,市场总供给量尚未饱和,供小于求
目前,住房分配货币化,住宅贷款,住房公积金,政策鼓励,舆论引导,个人需求增长,追求生活质量等等利好消息,在给业界带来更多商机的同时,也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底,北京市房地产开发累计完成投资约360亿元,较上年增加近20%,仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此,尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米,增长60%,但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长(注:99年商品住宅销售总量260万平方米,同比增长约3%)。静止地看,供需之间的缺口就有四成—— 140万平方米。
3、产品高度同质化,竞争白热化,销售力成为关键
僧多粥少的局面在几年内已成定局;同质化,白热化的竞争;
销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。
4、概念先行,有效区隔市场,塑造项目的独特卖点
高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。
环顾近期风骚独领的项目,除个别经济适用房以外,某某城市花园、
现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜?
两个字——“观念”。
5、观念保守,经验欠缺,影响销售进度,丧失制胜先机
而国企色彩未褪的北辰房地产公司,从一线销售人员的松散、无序,危机意识全无,到营销广告的摸着石头过河,再到营销战略的循规蹈矩,确实已使自己落在别人后边。那么,拂林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。其实,拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心,摆脱观念上的束缚,用好整合营销这把利刃,实施个性鲜明的促销、广告手段,充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间,则一扭颓势,后发制人必将指日可待。
6、产品上乘,唯有定决心、变观念、做整合才能优势明显,赢利可观 
其实,拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心,摆脱观念上的束缚,用好整合营销这把利刃,实施个性鲜明的促销、广告手段,充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间,则一扭颓势,后发制人必将指日可待。

 

 


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