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企业促销策划课件(doc 8页)

所属分类:
促销管理
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企业促销策划,策划课件
企业促销策划课件(doc 8页)内容简介

企业促销策划课件目录:
1.新颖出奇促销策划
2.产品特征促销策划 
3.利益诱导促销策划 

 

企业促销策划课件内容简介:
销是企业生产管理中的一个重要环节,促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国 IBM公司创始人沃森(T• J• Watson)说过:"科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售,提高企业的销售力,对企业策划人员来说是一个十分重要的课题。
为了激发较早或较强的市场反应,企业促销通常运用许多促销工具和促销方法。由于促销工具和促销方法在形式上多种多样,因此,许多企划人员都认为"企业促销无定法",只要有利于企业销售,促销方法就是好的。其实这种认识是片面的。有利于企业销售的方法是好,只是说明了促销企划的效果,并没有道出制定促销企划的原则,对一个企划人员来说更应该学会掌握促销企划的基本原则。
虽然企划促销的形式具有多样性,但是透过这些形式我们总能发觉其中的一些共性。我们认为,企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则:即抓住消费心理的新颖出奇致胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。依据这三太原则我们可将促销策划分为三大类。


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