零售行业招商管理与促销管理资料(ppt 32页)

零售行业招商管理与促销管理资料目录：
一、招商管理-招商项目
二、招商管理-招商引进流程
三、招商管理-说明事项
四、招商管理-销售分析
五、开业促销管理
六、现场活动促销管理
七、供应商促销管理
八、综合超市促销策略
九、调查的内容
十、调查的步骤
十一、卖场开业及开业后消费者调研

 

零售行业招商管理与促销管理资料内容简介：
1、招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；
3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
注：招商项目每三个月进行一次评估，全面确定合作项目的淘汰与增加。
招商管理-说明事项
1、招商项目新品会每周召开一次；
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定；
3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力；

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