市场预测的基本原理与要求总论(ppt 23页)

市场预测的基本原理与要求总论目录：
一、市场预测的基本原理
二、市场预测的基本要素和程序
三、市场预测的要求
四、市场预测的内容
五、市场预测报告

 

市场预测的基本原理与要求总论内容简介：
市场预测按照预测的范围分：宏观市场预测与 微观市场预测。
宏观市场预测：从总体上对市场的商品供求情况进行预测；
微观市场预测：是对企业产品的潜在需求量、未来供应情况及其发展趋势的预测。
微观预测是宏观预测的基础，宏观预测是微观预测的前提条件。
1、是选择目标市场、制订经营战略的基础
2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争能力
3、是企业产品进入国际市场并取得成功的关键
4、能够促进企业提高经济效益
市场需求：是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体，对某一商品现实和潜在的需求量。
影响市场需求的因素：
外部：政治、法律、文化、技术、消费心理和消费习惯。
内部：目标市场的选择、销售价格的制定与变动、促销手段的选择与实施、营销方法的确定。
趋向性：指特定顾客群体购买商品的倾向性。
替代性：指许多商品在性质、功能上可以互相替代。（替代品）
相关性：指许多商品之间的连带性或相关性。（互补品）
习俗性：是指不同地区、不同民族、不同宗教文化的居民，有不同的生活风俗习惯，对商品的需求有不同的偏好。
无限性：指人们的消费需求不断变化且无止境，不断要数量多，而且要品种齐、用途广，甚至更加艺术化、科学化等。

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