R保健食品营销诊断与市场定位(doc 6页)

R保健食品营销诊断与市场定位目录：
一、调脂市场概况
二、Q产品营销诊断
三、小Z了解了R公司的营销现状后，明确了以下认识：
四、Q产品的目标市场　
五、Q产品的市场定位

 

R保健食品营销诊断与市场定位内容简介：
所有的人都能看到我获取胜利所采用的战术，但没有人认识到这个胜利是战略展开的结果。——题记
R公司是一家民营生物技术开发企业，凭借其独特的原料和专利技术，五年前上马了保健食品生产线，经过充分论证并经国家卫生部批准，该公司生产的具有调节血脂功效的保健食品--Q产品上市销售。
Q产品问世五年来，电视广告也做了，列车冠名也有了，宣传画册也印了，专卖店也开了，但就是“只听雷声响，不见雨点下”，销售业绩裹足不前。再加上最近政府出台了有关保健食品广告管理和直销企业管理等方面的政策，更让R公司雪上加霜。面对严峻形势，小Z与同事们翻阅大量资料，进行了深入的调查了解，结合R公司营销现状进行了再次的调查研究。
调脂市场概况
1.调脂市场是个“金矿”　
随着国家经济飞速发展，中国人的饮食结构也发生了巨大的变化，动物性食物消费上升飞快，植物性食物消费却呈下降趋势。这种饮食结构变化的直接结果就是血脂异常（俗称高血脂），发病率快速攀升。据有关专家估算，中国30岁以上的成年人中，血脂异常的比例在25%左右，估计中国的高血脂症患者就高达一亿人左右。假设每个高血脂症患者年服用100元的调脂产品，调脂市场的规模就达到每年100亿，这无疑称得上是一个商机无限的“金矿”。
2.高血脂与相关疾病的关系：　
A、高血脂与心脑血管疾病的关系：　调查显示，中国人的死亡原因中，约三分之一死于心脑血管疾病，位居各种死因之首。而这些心脑血管疾病患者，大多数死于高血脂导致的动脉硬化。因此，高血脂被称为“头 号杀手”。

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