销售技巧六要素概要(ppt 32页)

销售技巧六要素概要目录：
一、销售无计划
二、过程无监控
三、客户无管理
四、信息无反馈
五、业绩无考核
六、制度不完善

 

销售技巧六要素概要内容简介：
１、所有的销售计划都应围绕销售目标而定
２、销售计划的细分，任务要落实到人头，落实到不同的市场层面
３、销售目标的制定要针对市场和客户情况而定
（４）使企业无法了解业务员的活动过程和经销商的情况，企业经营的风险增大，会使企业失去控制经销商的可能性。
信息无反馈
１、各自为战，没有沟通，没有配合，市场缺少合力
２、无计划，无总结，客户谈判中的问题，如何解决。
３、无法发现销售中存在的问题。
４、无法避免给企业造成损失事件的反复发生。
错误观点
只要业绩好，业务员能赚到钱就没有问题了，也就没有必要沟通了，造成很多办事处缺少沟通，好的业绩不能持久。
分析：每一个人都有惰性，当员工出现失误、谎言、偷懒等现象之后，首先反思的是主管，是制度给了员工犯错的机会
解决：用制度来约束人，让员工的一言一行无不有法可依，有标可考，这样主管才能从“烦琐”中脱身。

 

..............................