宁波某国际贸易公司成套业务管理手册(ppt 46页)

宁波某国际贸易公司成套业务管理手册目录：
一、成套业务发展战略
二、成套业务组织结构设计
三、成套业务管理模式
四、成套业务流程

 

宁波某国际贸易公司成套业务管理手册内容简介：
成套项目发展战略的三层面
层面一
重点投入东南亚、中东等地区发展中国家城市供水、水处理与农业灌溉统系相关的工程与成套设备招标项目
层面二
打入南美、非洲等市场供水、水处理与农业灌溉工程与成套招标项目市场
策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。
中东、东南亚发展中国家地区的项目市场成熟度低，价格敏感度高
发展中国家项目的技术要求相对较低
中国与许多发展中国家有传统友好关系
发展中国家的建设投入大，市场潜力大
选择适当的专业媒介进行宣传
尽快借助华能的品牌宣传出宁波华能国贸自己的工程品牌
选择样板工程，创良好信誉、优秀技术、成本低廉形象
与相关国家水相关部门保持紧密联系，及时了解和掌握信息
成套项目受政策、环境、社会因素影响多，必须对当地情况十分了解
到国外的差旅费用高，很难经常性的到达当地市场
公司资源有限，成套项目技术的投入大，收益却难以确定

 

 

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