龙鑫盛世直销模式探索(doc 20页)

龙鑫盛世直销模式探索目录：
一、人员组建与管理
二、调查式邀请方案
三、售服中心人员的基本要求
四、售服中心人员的工作规范及技巧
五、销售技巧
六、重要环节三—日月俱乐部健康大课堂

 

龙鑫盛世直销模式探索内容简介：
鉴于中老年群体高发疾病的复杂性和龙鑫盛世的产品特点，我们决定尝试超越终端,直接服务于客户的营销模式。龙鑫盛世营销战略方案正是秉承这一原则，采取精耕细作的社区开发模式、售后服务中心与积极有效的集中促销（健康报告会）相结合的模式。坚持这一营销模式，能有效利用顾客资源，形成良好的口碑，发现和培养众多的老顾客，为龙鑫盛世市场和媒体宣传提供坚实的群众基础和丰富的病例素材。
2、岗位职责：
部门经理：组织和管理公司的会议营销活动，对公司的会议营销整体经营和经营业绩负责。
推广经理：负责推广活动日常经营和管理活动，对推广活动的经营业绩负责。
推广主管：活动的组织、联系和宣传；典型病例的收集；通过活动挖掘目标顾客；
向顾客宣传、推荐产品、跟踪服务；负责小组的经营业绩；指导和管理推广代表。
推广代表：活动的组织、联系和宣传；典型病例的收集；通过活动挖掘目标顾客；向顾客宣传、推荐产品、
跟踪服务；完成组长下达的任务。
咨询医生：电话接待咨询；指导、跟踪患者使用产品，收集、整理病例；负责专业培训；参加宣传、促销活动。
内勤及财务：做好本职工作，全力支持公司核心部门—业务部的工作。
外联：负责为活动小组联系场地及各种支持，并提供初步建议。
人员组建与管理
（一）各级人员职能细分
各级人员中最关键的一环是推广代表，坚持“能者上，不能者下”的用人机制，坚持“将军从优秀士兵做起的原则，适应龙鑫盛世营销方案的连贯性。组建一支优秀的推广代表队伍是保证各个环节工作到位的基础。
（二）推广代表的招聘方式：
1．利用报纸等广告媒体及人才市场、职介中心直接招，或通过人际关系邀约符合条件的人士参加专业知识培训    
引导其成为推广代表；
2．在龙鑫盛世顾客中选择合适人选，引导其成为兼职推广代表（或发展成为日月健康俱乐部会员）。

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