宝洁公司大店销售管理培训资料(ppt 79页)

宝洁公司大店销售管理培训资料目录：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理运作系统
五、订货基本技巧

 

宝洁公司大店销售管理培训资料内容简介：
在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1.销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。
2.营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3.知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
4.产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。
5.营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。
6.营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。
今几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。目前国内主要零售业态有：
这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，比如在北京，前十家日化销量最大的商店当中，仅剩一家百货商店，其余全部为新兴的连锁店和平价超市；而且新兴商店的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化发展路上大大迈进了一步。
2. 1巨大的生意潜力和最重要的分销渠道以目前生意中的品类洗发类为例：根据最新的零售调查报告中，可以看出大店在同类产品中占有很高生意比例：北京 515 上海 51% 广州 59%而且就发展趋势来讲，由于竞争的原因，分销渠道在逐步宿短，比如越来越多商店倾向于从产家直接进货！而且，有些大型超市已经在承担着零售兼批发的职能。
这意味着，以长远来看，批发有萎缩趋势，而零售业则孕育着更大的市场潜力和机会。
2.3 重要客户利润来源
从现在生意状况分析：
批发：由于批发本身具有毛利率低、周转快的特点，因此随着竞争激烈，二级批周转变慢，而利润提高就很有挑战性了。小店：由于总体生意量较小，减去人工、车辆等费用，盈利较少。大店：由于面对消费者，生意相对稳定，利润亦相对稳定：3%以上。能保证各项分摊费用以上的可靠利润，通常占到客户总体利润50%以上。

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