联想手机销售管理手册(doc 9页)

联想手机销售管理手册目录：
一、产品理念和定位
二、产品主要诉求
三、销售话术
四、产品说明
五、市场同类产品比较
六、销售问答

 

联想手机销售管理手册内容简介：
一、产品理念和定位
1、产品理念
开放、时尚、个性化
（时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palm OS 掌上电脑，引导PDA的时尚潮流；开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应用和设置，造就更趋个性化、得心应手的产品）
2、产品定位
联想Pam 168 是国内中高端PDA市场中第一款真彩Palm OS简体中文手写掌上电脑。
3．目标客户群
用户群综合描述：Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士；
年龄特征：22-45岁；
用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理；
典型目标用户：
1）刘先生，24岁，Palm发烧友，对Palm 类产品有强烈的偏好；
2）John，某IT职员，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商业人士，对Palm类设备有了解；
3）王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能来安排日程、管理时间，喜欢游戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松；
4）小方，需要一个PDA来送礼，但希望自己的PDA 有独特之处，媒体和大家的评价是时尚产品；

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