“长线营销”重塑保健品市场信誉(doc 6页)

“长线营销”重塑保健品市场信誉目录：
一、泛直销时代所谓的创新模式更加变本加厉地透支市场信誉
二、透支信誉的危害
三、保健品市场信誉危机的本质
四、长线营销重塑市场信誉
五、长线营销案例

 

“长线营销”重塑保健品市场信誉内容简介：
根据中国保健协会有数字统计，某年保健品销售额突破了300亿元，较上年增长近50%。据估测，按照销售额计算，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在某年超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。
某年，那些采用了一对一的“直销”、一对多的“会议营销”，以及“体验营销”、“科普营销”、“服务营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化的营销方式的企业的发展势头都很好。采用这种新营销模式而名不见经传的企业正在因营销模式的创新而迅速崛起。由于这些流行的创新营销模式现在大多采用了直销（Direct selling）中典型的人际沟通的方法，但却没有采用直销（Direct selling）典型的奖励制度，相对于直销（Direct selling）来说，只能算是一种“泛直销模式”，而现在的保健品市场，也可以说目前已迎来了真正的“泛直销时代”。
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。“泛直销时代”的创新营销模式最大的特点是结合了直销、人际沟通的方式向顾客销售产品，从效益的收成来看，这些营销手段确实带来了新的营销赢利模式，也是市场发展的需要，但消费者没有从这种营销模式中获得直销奖励，没有得到更大的利益，没有得到奖励制度的利益驱动。可以说保健品市场前所未有的信誉危机并没有因为创新的营销模式而得到有效地化解。

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