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产品之定价方法与策略(ppt 41页)

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定价策略
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产品之定价方法与策略(ppt 41页)内容简介

产品之定价方法与策略目录:
一、产品之定价方法与策略
二、订价的目的
三、厂商的成本结构
四、竞争态势因素
五、市场需求状况
六、新产品订价-吸脂策略
七、新产品订价-渗透策略
八、实际定价考虑
九、不二价与差别取价
十、产品线订价策略
十一、租赁策略
十二、整批取价策略
十三、价格领袖策略
十四、公司对产品定价的六步过程
十五、抢攻市场占有率的价格策略

 

产品之定价方法与策略内容简介:
(1)所谓不二价策略,就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客,收取同样的价格。传统上,大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的,在求订价决策过程的简单明了,进而在目标顾客中建立长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规,无法
针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的不二价,也可能使竞争厂商有机可乘,进而降价掠夺市场。这种价格的不灵活性,很容易对企业带来负面影响,造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是,企业必须先行审慎分析,相对於整个同业的市场地位与成本结构,并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时要了解,企业本身的规模经济大小、竞争者的价位,以及顾客愿意支付的价格等情报。(5)不二价策略的最大效益是,厂商可以节省行政与销售成本,并保持稳定的利润成数。长远而言,还可建立良好的商誉,维持稳定的市场。缺点则在昧于市场环境的遽变,可能错失变动中的短期利基。


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