某医药贸易公司销售渠道管理分析(ppt 124页)

某医药贸易公司销售渠道管理分析目录：
一、项目进展回顾
二、某医药贸易公司渠道管理现状分析
三、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
四、零售终端和商业企业分类建议
五、渠道策略建议

 

某医药贸易公司销售渠道管理分析内容简介：
某公司处方药的销售一部分由公司直接向医院及药店销售，一部分通过经销商向医院及药店销售，其中以通过经销商销售的部分为主
销售某处方药的渠道结构相对简单，一般只有一级，而不经过多级分销
某的处方药产品一般只在医院销售，即在其渠道终端流向中，医院占据绝大部分比例
对处方药与经销商数目、过去五年中处方药品的库存、应收帐款、医院覆盖率及使用于商业客户的销售费用进行分析
某公司处方药医院覆盖率仍有待提高，但公司的医院终端推广工作目标明确，队伍比较成熟
除部分产品由于特殊原因外，处方药产品库存大多维持在较低的水平
战略合作
生产厂商与经销商必须建立战略合作关系，使双方参与投标时利益一致，同时有利于企业整体形象
仓储与配送能力
考虑到国家的相应规定，生产厂商在选择经销商时必须更注重其仓储能力以及配送网络覆盖能力
信誉及影响力
在评标过程中，生产厂商及经销商在当地的信誉及影响力对评标分数高低起到相当大的作用，厂商在选择经销商时需加强对此的考虑

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