消费者决策和广告策略研究(ppt 49页)

 

消费者决策和广告策略研究目录：
一、低度参与与消费者决策
二、低度参与决策基本知识
三、低度参与与生效层次 
四、低度参与与信息处理
五、低度和高度参与层次的比较
六、认知经济性原则及消费表现
七、非计划购买行为
八、非计划购买产品的特点
九、广告和营销策略
十、策略性问题
十一、从低度参与引向高度参与
十二、从惯性引向多样性购买
十三、根据参与程度进行市场细分
十四、群体与消费者决策
十五、群体类型图
十六、参照群体对消费过程的影响
十七、群体沟通与创新扩散
十八、意见领袖与广告策略
十九、信息搜集与决策
二十、信息搜集的性质
二十一、合适的备选方案
二十二、信息来源
二十三、衡量外部信息搜集的方法
二十四、影响外部信息搜集的因素
二十五、基于信息搜集模式的广告战略
二十六、有关消费者态度的广告策略
二十七、多层性态度模型

 

消费者决策和广告策略研究内容简介：
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理）
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
产品定位
-以问题最小化而非期望利益最大化定位
价格
-降价//赠送优惠券
商场内部刺激
-优惠券//包装视觉设计//货架空间与提醒效应
分销
-确保可获得，防止品牌转移可能
产品试用
-免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等

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