南大智尊宝市场实操手册(doc 21)

第一部分 总 体
第一章 基本方针
保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。
我们的基本方针：借势、造势，然后乘势而上。
第二章 营销手段
主要手段：组织营销法（前期快速启动市场，缩短进入市场时间）
重要手段：终端包装、终端赠送试用活动、专题片、新闻类文章
辅助手段：25分钟电视专题片（垃圾时段）、橱窗包装、陈列盒、电台专题、英才教育小报、楼贴、脑营养手册
以组织营销法启动市场，终结以终端推动成为强势品牌。
第三章 市场启动步骤
一、 准备阶段（约二周）
1、 签订产品代理合同；
2、 市场调研；
3、 签订广告代理合同；
4、 协助代理商制定当地启动全套计划；
5、 产品报批；

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