分销管理与代理商管理(doc 15页)

分销管理与代理商管理目录：
第一讲、分销管理基本概念
第二讲、分销网络结构设计
第三讲、分销网络设计方法
第四讲、分销网络介绍
第五讲、代理商的管理
第六讲、终端管理
第七讲、品牌管理
第八讲、储运管理
第九讲、收款问题
第十讲、财务管理
第十一讲、资源管理
第十二讲、国际分销网络

 

分销管理与代理商管理内容简介：
分销业务模式包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。
在分销系统中，物流、资金流和信息流构成了分销渠道的三大要素，它们共生共存。更具体形象地说，信息流是河，物流是船，资金流是货，一定要把货装上船，顺着河流才能到达彼岸。其中信息流是最重要的，是其中的根本。代理商的忠诚程度是对代理商进行评估的重要标准。在与代理商进行合作的过程中，没有任何利益的忠诚是完全不可能的，不得不依靠厂商的代理商虽然忠诚但并不可取，优秀的代理商应该既忠诚，又能干。

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