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宝洁系列培训资料之小店销售管理(ppt 122页)

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店铺管理
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宝洁系列培训资料之小店销售管理(ppt 122页)内容简介

宝洁系列培训资料之小店销售管理目录:
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理工作系统
四、小结

 

宝洁系列培训资料之小店销售管理内容提要:
小店定义:
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
小店特点:
1便利性:
与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛:来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载
道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小:
营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中:
以日用消费品的畅销规格为主
小店的重要性:
对消费者而言:
-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯,提高生活质量。
对P&G客户而言
-稳定的销量来源
日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时,P&G分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即使除去各种费用,也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G客户在当地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。


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