探询客户需求是电话销售的核心之一(doc 9)
探询客户需求是电话销售的核心之一(doc 9)内容简介
探询客户需求是电话销售的核心之一
客户的需求是销售的一个核心,所以,我们有必要先来谈谈对客户需求的一些理解。对客户需求的理解探询客户需求是销售所有阶段中最重要的一个,我们来分析上文中“在完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推荐你的产品!”
这句话的含义:完全:是指我们要对客户的需求有全面的理解,客户都有哪些需求?这些需求中对客户最重要的是什么?他们的优先顺序是什么??清楚:客户表达的具体需求是什么?客户为什么会有这个需求。
很多销售人员都知道客户的需求,如客户讲“我准备要小一点的笔记本电脑”,这是一个具体的需求,但对客户为什么要小一点的笔记本电脑却并不知道。清楚也就是让我们找到客户需求产生的原因,
..............................
用户登陆
电话营销热门资料
电话营销相关下载