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营销秘诀与营销策划(ppt 76页)

所属分类:
营销策划
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营销秘诀与营销策划(ppt 76页)内容简介

营销秘诀与营销策划目录:
第一讲、概述
第二讲、市场机会的寻求与把握
第三讲、市场营销调研
第四讲、市场开发的决策与策划
第五讲、市场布局的决策与策划
第六讲、市场拓展的决策与策划
第七讲、市场竞争的决策与策划

 

营销秘诀与营销策划内容提要:
市场竞争实践:
(一)分析竞争态势:
1、企业所处的市场地位;
2、企业的主要竞争对手;
3、企业优劣势分析;
4、竞争环境分析。
(二)明确竞争性质:
1、进取性还是防御性?
2、排他性还是共处性?
3、竞争障碍的设置与排除(规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险)
具体竞争策略:
1、先入为主、后发制人;
2、提高满足程度为目标的竞争;外延扩展、内涵改进;
3、确立领先地位为目标的竞争;积极创新、梯度转移、设置陷阱;
4、培养品牌忠实度为目标的竞争。实质型、观念型、环境型。


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