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某营销公司销售手册(doc 42页)

所属分类:
营销手册
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相关资料:
营销公司,公司销售,销售手册
某营销公司销售手册(doc 42页)内容简介

某营销公司销售手册目录:
第一部分:市场营销部门设置及岗位责任制度
第一章、组织机构
第二章、市场营销部岗位责任体系
第二部分:市场营销部管理体系
第一章、市场调研管理
第二章 目标计划管理
第三章、系统管理
第四章、财务管理制度
第五章、营销管理
第六章、储运管理
第七章、人事管理
第三部分:管理流程
第四部分:表格管理
第五部分:员工行为指南
第六部分:附件

 


某营销公司销售手册内容提要:
一、行政隶属
上级主管:总经理
直属下级:执行经理
区域主管
财务部
市场部
储运部
二、主要职责
一) 以不断提高整体运行效率为核心任务 
二) 以不断提高有效出货为基本保障
1、负责整理分销网络渠道
(1) 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查,弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
(2) 据此对渠道进行规划,确定每一级部属的职责及计划目标。
(3) 不断总结成功经验,对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、负责确定市场责任区域
(1) 依靠有组织的努力,依靠管理,把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构,定编定员,明确每一个职务的内涵及工作任务。
(2) 必须亲临前线,亲力亲为;为下属做好客户工作承担责任,为整体分销力的提高承担责任。
(3) 必须把人力资源配置在产生成果的方向上,与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。
(4) 必须加强对业务人员,以及助推理货人员的管理,指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。


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