某保险专业化推销流程销售技能训练(ppt 60页)

某保险专业化推销流程销售技能训练目录:
一、透过开门五件事谈专业化推销流程
二、计划与活动
三、如何建立良好的工作开端
四、信函开发
五、电话约访
六、接触话术集锦
七、建议书制作
八、建议书说明
九、拒绝处理话术
十、如何把握促成时机
十一、售后服务

某保险专业化推销流程销售技能训练内容简介：
计划对我们的重要意义：
1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。
2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们工作中存在的问题，达到及时解决的目的。
3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循环的有效方法。
市调表运用要点及好处：
1、以微笑、服务打先锋，注意礼仪；
2、方便与客户接触
3、通过市调表可以留下详细资料（地址、电话），为下次拜访作好铺垫。
4、找到购买点导入相应的简易计划书作宣传；
5、用引导、发问来了解客户的保险需求；
 

 

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