嘉莉诗经销商指引手册(doc 31页)

嘉莉诗经销商指引手册目录：
第一章  嘉莉诗代理商的条件及职责
第二章 嘉莉诗代理商的管理
第三章  建立有效的信息反馈体系
第四章  公司化运作实现及提高

 

嘉莉诗经销商指引手册内容简介：
    代理商在区域市场的操作中，要保持与公司的信息沟通，反馈商家、消费者的意见，以便了解市场，了解对手，及时调整市场操作，做到正确决策。
    建立加盟商档案就是在了解代理商的基础上，将加盟商的各项资料记录、保存，并分析、整理、应用，借以巩固与客户间的关系，以创造销售机会，提升销售业绩。
    窜货的结果从短期看市场占有率是提高的，但这种提高往往伴随而来的是市场价格下滑，促销费用攀升，客户忠诚度下降，市场基础松动。虽然在一段时间给消费者带来很大的实惠，但是，容易因客户忠诚度下降给竞争对手以可乘之机。

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