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某软件公司销售手册(doc 26页)

所属分类:
营销手册
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相关资料:
软件公司,公司销售,销售手册
某软件公司销售手册(doc 26页)内容简介

某软件公司销售手册目录:
一、 想顾客所想
二、 电话销售前的准备
三、 培养业务的基本素质
四、 客户信息收集工作要点
五、 客户销售工作流程
六、 客户首次联系工作要点
七、 怎样应对难接近的客户
八、 客户拜访工作要点
九、 客户拜访提问要点
十、 软件产品定位
……

 

某软件公司销售手册内容摘要:
想顾客所想:
  这是一个迅速变迁的世界,一个经济学家们称之为“微利经济”的时代,企业家们比以往陷入更多的迷茫,他们奇怪为什么“物美价廉”的产品鲜有人问津,为什么自己的企业渐渐地成为众多侏儒型企业中的一员,停滞不前……。
  中国的企业,要成长、要壮大,需要的不仅仅是自己勇敢的、有时候显得有些盲目的探索,更重要的是,一种“扬弃”之后的拿来主义,深刻认识自已之后,向优秀的国内、国际企业学习。
  作为一个经历了几年风风雨雨的私营企业,奥博软件如何去挖掘、去满足顾客的需求,找准自己的目标市场,发现自己创造财富和回报一方的手段等等方面都积累了珍贵、独特、有效的经验和教训。
  洞察顾客所思,体验心灵的接触和碰撞,奥博软件在这本手册告诉你的,就是这些:它是销售的基石,是企业腾飞必须经历的阶段。
  理念、框架和细节构造了整个奥博软件箭飞般的成功。一个个传奇般的市场运作中蕴含的是抽烟博软件得以成名,得以跳跃的理念而这一个个的传奇中,实质上由一幅框架,几缕细节构筑。
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  你的企业呢?你自己呢?         


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