某工作室营销策划方案概述(doc 17页)

某工作室营销策划方案概述目录：
一、市场调研资料收集和访谈模块
二、SWOT分析
三、项目机遇与特有优势资源梳理
四、项目资源因子分析及项目细分市场选择表
五、项目定位
六、中国城市房地产阶段论
七、目标市场模型
八、开发模式选择
九、开发方案选择
十、主题概念操作模
十一、开发推广模型
十二、以奥园为例的最终产品的生产模型
十三、企业战略选择
十四、国内外零售业各种模式

 

某工作室营销策划方案概述内容摘要：
    设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，可以将目标市场群划分为9个组群。
　　以**花园为例，那么，其主流消费群由以下5个组群构成：
　　A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。
　　B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。
　　C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。
　　D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。
　　E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。
　　对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：
——A型：主导型。是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是其的标准客户。年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。以第二次置业为主，购买动机为常住型。
——B型：标志型。是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者。以第一次置业为主，购买动机为过渡型。
——C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是奥园大户型产品的产要购买者，对奥园产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。以第二次置业为主，购买动机为度假型。
——D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。
——E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。

 

 

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