2009年惠州某房地产项目营销执行方案(ppt 100页)

2009年惠州某房地产项目营销执行方案目录：
一、 宏观市场
二、 项目概况
三、 竞争分析
四、 客户分析
五、 核心竞争力
六、 推售策略
七、 价格策略
八、 营销执行

 

2009年惠州某房地产项目营销执行方案内容摘要：
    市场小结
存量：惠城区总体存量规模与江北片区存量规模均连续下降４个月；
成交量：09年楼市小阳春，惠城区与江北片区成交量均呈较大幅度增加，3月份达到成交量最大；
存货量：由于新增量的减少，同时成交量的增加，从而存量逐步递减；
成交价：近几月，成交均价在4000元/平米基础上上下浮动200元，并3月份创继08年2月以来新低；
成交结构：成交单位中，主要以中小户型为主，面积段90平米以下和90-144平米。
    价格策略原则
理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；
随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。
    价格低开高走、随机上扬走势策略
    受宏观经济影响，目前客户在价格承受能力普遍不高，因此我们建议前期入市价格同市场同步，这样一方面可控制一定成交量，营造销售氛围，保证发展商利益，另一方面对于中后期乃至项目整体阶段价格走势有较为灵活的节奏控制，以期留有价格上涨的空间，达到项目最大价值化。

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