汇源集团保健品市场营销全案(ppt 128页)
汇源集团保健品市场营销全案(ppt 128页)内容简介
汇源集团保健品市场营销全案目录:
营销组合分册
第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇
销售管理分册
第四部 产品经销体系篇
第五部 销售管理制度篇
终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇
第七部 终端展示规范篇
第八部 终端物料设计篇
营销传播分册
第九部 促销策划篇
第十部 广告策划篇
汇源集团保健品市场营销全案内容摘要:
对经销商的支持政策:
返利政策
销售奖励:在完成公司规定的销售额,返利按规定任务的1%计算,超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励:在完成公司规定的销售额,并及时回款返利按规定任务的3%计算,超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利:完成公司规定的年销售额,同时完成回款,返利按规定的5%计算,超过任务部分按7%进行现金奖励。
广告、促销政策
广告支持:由公司策划、提供统一的广告宣传策略,协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持:为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。
经销商的代理资格:
具有独立的法人资格,一般纳税人资格及营业执照;
有固定的经营场所;
具有一定的经济实力,良好的商业信誉和资信;
具有食品(尤其功能饮料为佳)的销售经验,在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍;
具有一定的销售配送能力(送货车)
能够执行公司的统一定价政策;
现款提货,首次提货金额2万元。
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