岗位责任体系.pdf41

营销部经理职责
一、行政隶属
上级主管：****总经理
直属下级：执行经理
区域主管
财务部
市场部
储运部
二、主要职责
一）以不断提高整体运行效率为核心任务
二）以不断提高有效出货为基本保障
1、负责整理分销网络渠道
（1） 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分
布。
（2） 据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。
（3） 不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、负责确定市场责任区域
（1） 依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，
定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。
（2） 必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承
担责任。
（3） 必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降
低到最低限度。
（4） 必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人
员为客户做贡献。
3、负责分解目标业绩指标
（1） 根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际
销售业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目标销售任务。
（2） 根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核
指标，把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。
（3） 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂
钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。
4、负责制定工作任务计划
（1） 必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。
（2） 必须帮助业务员制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工
作计划可以逐周滚动进行。
（3） 在计划的约束下，进一步督促下属，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为
客户做贡献。
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