行销执行评估与控制市场策略-市场稽核.doc

市场计划

计划的要点

*       整理过去 (⒈优势，劣势；⒉理，利，节；⒊整理数字上的偏差)；

*       面对未来 (竞争；发展；环境）；计划将来（潜力；大方向）。

*       目前的市场位置；今后的目标与方向。

*       机会与难题分析。

(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES,  OPPORTUNITIES,    THREATS)

计划的意义

*      公司计划的中心  (销售计划是全部计划安排的中心）

*      包括公司要员（生产部，财务部，互通意见）

*      越来越重要和复杂

四种趋势： ⒈公司结构大而复杂；

⒉竞争者越来越多；

⒊科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快；

⒋新产品多

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