《情境销售》新版(ppt 183页)

销  售  情  境
一位新的潜在客户表现出他不了解
你的公司或者你们的公司能力，而且他
对他们现在的供应商比较满意。

备选行动方案
你将…
 介绍关于你自己、你的公司和公司产品的信息。
 增进讨论，力求顾客接受你。
C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。
D. 结束这通电话，继续拜访下一位潜在顾客

 

..............................