企业营销网络建设与管理新模式ARS战略思考与推进(1).ppt64
企业营销网络建设与管理新模式ARS战略思考与推进(1).ppt64内容简介
1、ARS战略理念
Area Roller Sales (ARS)是通过有组织的努力,掌控终端,提升客户关系价值,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法
关键词:有组织的努力
掌控终端
客户关系价值
滚动式培养与开发市场
冲击区域市场第一
概念要点
(1)有组织的努力
通过有组织的努力,整合有限的资源,才能超越竞争对手,才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献
有组织努力涉及四方面
.集中资源于关键区域与关键因素上
.反馈信息,整体协同,面向市场一体化运作,提高整体运行速度。
.强化过程控制力
.营销队伍的建设与管理
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