销售员培训资料.ppt33

怎 样 让 人 买
“病痛” ( PAIN )
 将会有 “病痛”
“病痛” 导致的后果，您的“目标”
 您的 …….  “ VISION ” = (我要的)
 证明是 “正当的成本”
 克服 “风险” 顾虑
 证明是 “合理的价格”
 促进 “行动”

..............................